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廣告公司生存不如老鼠蟑螂
作者：徐久洲 時(shí)間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]
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臺(tái)灣意識(shí)形態(tài)永恒（22年永生），黑馬網(wǎng)游（老頑童大智慧），藍(lán)道開(kāi)店（艷遇中國(guó)），采納落網(wǎng)（進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)），張曉嵐忽悠（低成本營(yíng)銷(xiāo)），廣東博士重組（蛻變普華永道）。。。。。。廣告公司的生存環(huán)境受大環(huán)境大形勢(shì)的影響，不得不思想力行轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型？那要先看自身屬于什么類(lèi)型？是蟑螂型？老鼠型？還是鱷魚(yú)型？抑或?qū)儆诳铸埿�？蟑螂、老鼠與鱷魚(yú)都是恐龍時(shí)代的動(dòng)物，至今依然興旺繁衍，可是恐龍卻永恒留在了那個(gè)空間�；蛟S，是應(yīng)了中國(guó)那句老話(huà)“船小好調(diào)頭”。
我們可以從蟑螂、老鼠和鱷魚(yú)身上得到啟發(fā)，結(jié)合自家實(shí)際情況，再?zèng)Q定是否要轉(zhuǎn)型。
（一）三型對(duì)號(hào)上車(chē)
01、定鐵心堅(jiān)決固型。
【問(wèn)題】甲方不斷削減廣告預(yù)算開(kāi)支（寶潔中國(guó)等公司直接進(jìn)行媒體購(gòu)買(mǎi)）。
【實(shí)例】蟑螂為了適應(yīng)環(huán)境的變化，由大變小，收縮體型，可數(shù)月不食，身體綿韌極限扁平化僅如薄紙。
【啟示】蟑螂還是蟑螂。學(xué)習(xí)蟑螂，實(shí)乃情不得已！固型不是固步自封，廣告公司堅(jiān)持自己的主張，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為根基，不急于盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型。
【策略】創(chuàng)意型廣告公司服務(wù)模式更具精細(xì)化，運(yùn)用刀片法則，不斷細(xì)分。比如，設(shè)計(jì)LOGO，大師級(jí)專(zhuān)家出創(chuàng)意，完稿設(shè)計(jì)可以外包，視覺(jué)延展設(shè)計(jì)可以外包。當(dāng)然，面對(duì)客戶(hù)的出品單位只是一家。
02、下狠心迅猛轉(zhuǎn)型。
【問(wèn)題】甲方做甲方不過(guò)癮，還要同時(shí)做乙方（豐田汽車(chē)公司自建營(yíng)銷(xiāo)傳播公司）。
【實(shí)例】老鼠為了適應(yīng)環(huán)境的變化，一脈留在陸地深挖洞；一脈由陸下�；L魚(yú)；一脈過(guò)洋上岸變走獸。
【啟示】老鼠還是老鼠；老鼠不是老鼠。學(xué)習(xí)老鼠，不是鼠輩！轉(zhuǎn)型不是迷失自我，廣告公司的轉(zhuǎn)型，在于走適合自己發(fā)展的路線。
【策略】創(chuàng)意型廣告公司服務(wù)模式更具實(shí)效化，一法深度捆綁客戶(hù)，收取月費(fèi)的同時(shí)按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提取傭金。一法廣度延展創(chuàng)意，自己創(chuàng)造品牌，貼牌生產(chǎn)、販賣(mài)藝術(shù)商品。一法高度響應(yīng)政策，躋身創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，圈地開(kāi)發(fā)各種文化藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，做二房東，獲得政府專(zhuān)項(xiàng)資金扶持。
03、發(fā)恒心持續(xù)塑型。
【問(wèn)題】乙方寵壞了甲方，被動(dòng)接受更多的比稿（徐久洲謝絕比稿邀請(qǐng)）。
【實(shí)例】鱷魚(yú)為了適應(yīng)環(huán)境的變化，匿藏菏澤，潛伏濕地，下水上岸往返覓食，成為水陸兩棲爬行動(dòng)物。
【啟示】鱷魚(yú)依舊是鱷魚(yú)。學(xué)習(xí)鱷魚(yú)，不一定能成為大鱷！塑型在于價(jià)值提升，廣告公司在非常時(shí)期以不變應(yīng)萬(wàn)變，提高免疫力，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。
【策略】創(chuàng)意型廣告公司服務(wù)模式更具價(jià)值化，與互補(bǔ)型的專(zhuān)家同業(yè)聯(lián)盟，提供給客戶(hù)的策略、創(chuàng)意、表現(xiàn)、傳播等服務(wù)，更系統(tǒng)更全面。或者，減少圖文販賣(mài)，增益咨詢(xún)服務(wù)，以小時(shí)計(jì)價(jià)收取咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)。
美國(guó)廣告協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，40%的廣告主將來(lái)更傾向于自己做廣告，建立自己的In-house廣告部門(mén)或廣告公司。徐久洲建議：別費(fèi)勁，不如簡(jiǎn)單直接收購(gòu)對(duì)型的廣告公司。歐美國(guó)家早于上世紀(jì)60、70年代進(jìn)行公司收購(gòu)、包裝、吸資、轉(zhuǎn)手之資本運(yùn)作等模式，是中國(guó)廣告公司乃至更多企業(yè)需要學(xué)習(xí)研究的公司發(fā)展戰(zhàn)略課程。如果，你是屬于恐龍型的公司，忠告你：要有準(zhǔn)備下課的思想！祝福你：已經(jīng)被財(cái)團(tuán)瞄上啦！
（二）五法導(dǎo)航啟動(dòng)
于此，我們?cè)撊绾嗡茉熳约汗境蔀轱L(fēng)投、優(yōu)投關(guān)注并值得投資的品牌公司呢？如何打造可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？可以參考品牌財(cái)富顧問(wèn)徐久洲創(chuàng)立的IVC共有品牌理論之個(gè)體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃大綱5步法則：
法則01、公司發(fā)展定位。深度研究細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確自身的優(yōu)劣勢(shì)，奠定品牌發(fā)展基石。
法則02、優(yōu)化整合資源�？陀^評(píng)價(jià)各種優(yōu)勢(shì)資源，最大限度進(jìn)行互補(bǔ)，充分利用內(nèi)外力量。
法則03、目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行。明確制定公司品牌戰(zhàn)略，目標(biāo)明確高效實(shí)施，定期不斷自我修正。
法則04、利益價(jià)值分享。利用共有價(jià)值伙伴關(guān)系，堅(jiān)持分享共同利益，確保戰(zhàn)略實(shí)施有效。
法則05、生態(tài)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)。不斷應(yīng)變生態(tài)環(huán)境變化，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)核力，有效規(guī)避品牌黑洞。
（三）八輪驅(qū)動(dòng)馳騁
掌握IVC共有品牌理論應(yīng)用于個(gè)體可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之8大利器法輪：
法輪01、獲得政府扶持。政府擇優(yōu)扶持具有代表性的創(chuàng)意文化企業(yè)，細(xì)分國(guó)家及所在地區(qū)的相關(guān)扶持政策。
法輪02、整合優(yōu)勢(shì)媒體。當(dāng)下機(jī)遇三網(wǎng)合一，聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)媒體，甚至創(chuàng)造新概念優(yōu)勢(shì)媒介。
法輪03、伙伴產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)。整合廣告公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接利益聯(lián)盟，建設(shè)分享共同價(jià)值觀的伙伴關(guān)系網(wǎng)。
法輪04、聯(lián)盟同業(yè)競(jìng)合。同行業(yè)需要改變思想，不能只盯著區(qū)域市場(chǎng)，而是要放大到全球市場(chǎng)，伙伴更多的利益共同體。
法輪05、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。關(guān)注國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀廣告公司的動(dòng)作，汲取其精華，轉(zhuǎn)為我用。
法輪06、鎖定潛在客戶(hù)。應(yīng)對(duì)運(yùn)用多種傳播手段，擴(kuò)大傳播影響力，充分實(shí)施線上線下立體互動(dòng)，吸引更多關(guān)注，培養(yǎng)情感，誘發(fā)共鳴。
法輪07、創(chuàng)新品牌形象。全球廣告公司品牌如林，個(gè)性鮮明有型有精神內(nèi)涵，對(duì)廣告主的胃口，獲得更多青睞，懂得鮮活之道，方能出線。
法輪08、拷牢專(zhuān)業(yè)人才。中國(guó)傳統(tǒng)廣告公司需要實(shí)施人力資源系統(tǒng)規(guī)劃，控制人員流失率，留住核心人才，吸納猛將，推行員工股及股權(quán)變更等實(shí)效措施。
當(dāng)然，你也可以學(xué)習(xí)其它動(dòng)物。如果，你能像松下幸之助一樣在艱難時(shí)期與員工分粥共食，你一定得人心；如果，你能像劉邦一樣解袍為韓信批蓋御寒，你一定有智慧；如果，你能像唐舒爾茨夫婦一樣有30年如1日追蹤研究300名消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)精神，你一定受尊戴。韓信感于劉邦“蓋袍御寒之舉”為其戎馬賣(mài)命；衛(wèi)青感遇劉徹的破格重用而為國(guó)征戰(zhàn)捐軀；趙云感語(yǔ)劉備“豎子險(xiǎn)失吾上將”為其老死效忠。古云“千軍易得，一將難求”，如有姜尚、孫武、范蠡、孫臏、蘇秦、張儀、范雎、張良、諸葛孔明、李靖、劉伯溫等等謀略家的輔佐，何愁不得天下？如有商鞅、呂不韋、伯樂(lè)、曹孟德、張居正、王安石、李鴻章、曾國(guó)藩、康有為、鄧小平等政治家的弼匡，何愁不安天下？如有秦始皇、漢武帝、隋文帝、唐太宗、成吉思汗、康熙、毛澤東等領(lǐng)袖的雄才偉略，何愁不定天下？
一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)如同兄長(zhǎng)、如同父親一樣對(duì)待自己的員工，對(duì)于管理如同治理疏浚河道水系，引導(dǎo)為上策。如果你想自己的員工能像運(yùn)動(dòng)員一樣獲得冠軍，你一定要當(dāng)好始終陪伴其左右的教練。得人心者，得天下！好員工是老板用心培養(yǎng)出來(lái)的，好員工才會(huì)為公司賺大錢(qián)。
廣告人常說(shuō)賺不到錢(qián)，想改行。自己人生的奮斗目標(biāo)消失了嗎？如何面對(duì)昔日教導(dǎo)自己的老師和師兄們的殷切期望？那又如何面對(duì)追隨自己多年的員工？什么行業(yè)賺錢(qián)呢？這年頭，沒(méi)有誰(shuí)不勞苦的！堅(jiān)定自己的信念吧，特別在這非常時(shí)期，不管轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，徐久洲與您共勉——千丈崖上一青松咬定青山不放松，堅(jiān)持100年不動(dòng)搖！
【注】廣告公司名詞理解范疇為所有從事傳統(tǒng)廣告代理、品牌策劃、視覺(jué)傳達(dá)、管理咨詢(xún)及創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)等<智業(yè)>機(jī)構(gòu)團(tuán)體組織。
徐久洲。品牌學(xué)者。普華永道品牌顧問(wèn)公司合伙人/總策劃。前廣東博士廣告公司總經(jīng)理/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。IVC共有品牌互動(dòng)傳播理論創(chuàng)立人。品牌黑白洞理論探索者。品牌后贊助模式創(chuàng)立人。服務(wù)[中國(guó)移動(dòng)+招商銀行]等數(shù)十知名品牌。城市品牌[旅游+體育+會(huì)展+文化]營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究專(zhuān)家。2011第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)深圳執(zhí)行局項(xiàng)目伙伴。深圳市旅游局國(guó)際旅游文化項(xiàng)目伙伴。深圳市鹽田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目伙伴。中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)基地品牌互動(dòng)傳播伙伴。15年品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)傳播管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)：讓老品牌添光亮彩/讓新品牌一炮打響/讓好品牌利潤(rùn)豐厚。領(lǐng)先打造[品牌財(cái)富顧問(wèn)]全球伙伴聯(lián)盟，專(zhuān)業(yè)品牌塑形規(guī)劃服務(wù)“品牌策略+品牌命名+標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)+互動(dòng)傳播”實(shí)施線上線下視覺(jué)動(dòng)銷(xiāo)。品牌財(cái)富設(shè)計(jì)顧問(wèn)www.wbdcn.com現(xiàn)寓居廣東深圳。Google徐久洲，了解更多資訊。歡迎智慧交流——laojiuqingcha@qq.com